平行論壇(第二場)對話嘉賓

　　內(nèi)蒙古北方重型汽車股份有限公司總經(jīng)理鄔青峰、方圓集團(tuán)有限公司副董事長何永榮、申錫機(jī)械集團(tuán)有限公司董事長吳仁山、信和新材料股份有限公司總經(jīng)理王書傳、大族激光智能裝備集團(tuán)有限公司焊接事業(yè)部總經(jīng)理夏劍杰、山河智能裝備股份有限公司副總裁龍居才、常州東海橡膠有限公司總經(jīng)理孫文軍、山東銘德機(jī)械有限公司總經(jīng)理滑兵。

中國工程機(jī)械行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展論壇——“十四五”的新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)(二)

　　主持人

協(xié)會副秘書長嚴(yán)建國

協(xié)會挖掘機(jī)分會秘書長李宏寶

　　嚴(yán)建國：從國家層面來講，要構(gòu)建以國內(nèi)循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。對工程機(jī)械行業(yè)來說，就是要落實國家新時期的各項方針政策，走出適合行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的道路。剛才第一場嘉賓從創(chuàng)新的角度發(fā)表了自己的真知灼見，給予每一位到場會議代表以啟迪;我們也可以換一個角度，圍繞如何提高行業(yè)的科技發(fā)展水平、核心競爭力、品牌影響力、價格競爭與價值競爭等方面談?wù)勎覀兠媾R的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。下面有請對話主持人中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會挖掘機(jī)分會常務(wù)副會長兼秘書長李宏寶先生。

　　李宏寶：2020年注定是定格歷史的一年，是全面建成小康社會的決勝之年，是“十三五”規(guī)劃目標(biāo)任務(wù)的收官之年，是“兩個一百年”奮斗目標(biāo)的交匯之年，突如其來的新冠疫情，給經(jīng)濟(jì)社會和人民生活以及行業(yè)發(fā)展都造成了一定程度的影響，但經(jīng)濟(jì)長期向好的基本面沒有變，在宏觀政策發(fā)力和國內(nèi)市場托底的情況下，工程機(jī)械逐步實現(xiàn)正增長，部分產(chǎn)品超預(yù)期增長，“十三五”期間我國工程機(jī)械行業(yè)從2016年下半年走出低谷，逐年高速增長，產(chǎn)業(yè)規(guī)模從“十二五”末的4570億發(fā)展到6680億，2020年預(yù)計行業(yè)收入達(dá)到7000億，比2015年增長53%，年平均增長率為8.5%，我國工程機(jī)械行業(yè)將圓滿完成“十三五”規(guī)劃目標(biāo)。

　　請各位進(jìn)行自我介紹，并介紹各自企業(yè)所取得的一些成就。

　　鄔青峰：北方股份1988年成立，成立之初的目標(biāo)是以產(chǎn)業(yè)報國換取外匯，經(jīng)過32年的發(fā)展，北方股份已經(jīng)成為了行業(yè)龍頭企業(yè)，在國內(nèi)市場的占有率達(dá)到80%，從南到北，從東到西，冶金、煤炭、水泥、交通、有色金屬、非金屬礦山等產(chǎn)業(yè)都有我們的產(chǎn)品。礦車是一個小眾產(chǎn)品，需求量不大，2012年最高峰的全球需求是6300臺。產(chǎn)品在國際上以卡特、小松、日立等品牌為主。礦車作為高度一體化的產(chǎn)品，最近又賦能了無人駕駛和純電技術(shù)，再加上國內(nèi)的5G、北斗，是工程機(jī)械里技術(shù)含量門檻較高的產(chǎn)品代表，對可靠性和耐久性具有較高的要求。目前有徐工、三一、柳工等7家國內(nèi)企業(yè)在生產(chǎn)礦車。北方股份經(jīng)過32年的耕耘，擁有國家唯一的礦車工程機(jī)械技術(shù)研發(fā)中心，同時也是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草單位、行業(yè)協(xié)會的理事長單位。北方股份的市場份額不低于小松，雖然在國外只有6%，但國內(nèi)有80%的市場份額，今年受疫情影響非常大，訂單只能執(zhí)行50%，口岸關(guān)閉無法進(jìn)行裝車和培訓(xùn)以及驗證。即便如此，預(yù)估今年比去年還是有10%的增長。北方股份是小而專、小而優(yōu)、小而美的企業(yè)，走專業(yè)化發(fā)展道路。

內(nèi)蒙古北方重型汽車股份有限公司總經(jīng)理鄔青峰

　　何永榮：方圓集團(tuán)是行業(yè)里有特色的企業(yè)，誕生于1970年，今年是50華誕，從一開始幾個人組成的小廠，到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成有一定規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品主要有混凝土機(jī)械、建筑起重機(jī)械，還有裝載機(jī)械、環(huán)衛(wèi)機(jī)械，品類較多。公司的特點主要是：第一，在混凝土攪拌設(shè)備上在國內(nèi)首創(chuàng)箱式攪拌，得到了同行的認(rèn)可，方圓的產(chǎn)品遍布高鐵線路的施工以及中國核島澆筑，塔吊的客戶最北端從俄羅斯的雅庫茨克，到最南端南沙島礁，在這么多年的發(fā)展過程當(dāng)中，方圓的特種工程設(shè)備取得了一些成績;第二，在企業(yè)發(fā)展中方圓多年來一直秉持不貸款、不上市、不搞房地產(chǎn)的原則，靠自己的既有資金去發(fā)展;第三，堅持做受人尊重的企業(yè)，在競爭上沒有敵人，對行業(yè)的每個企業(yè)都是持開放的態(tài)度。另外，方圓產(chǎn)業(yè)門類比較多，有葡萄酒、花生油、面粉、蔬菜等。歡迎各位有時間到方圓品嘗食品。謝謝大家!

方圓集團(tuán)有限公司副董事長何永榮

　　吳仁山：申錫一直在做高空機(jī)械，從2008年起，產(chǎn)品就出口到美國的拉斯維加斯，與美方企業(yè)發(fā)生知識產(chǎn)權(quán)糾紛官司，公司花費(fèi)18萬美金，訴訟從美國打到歐洲、德國，最后到西班牙，前后持續(xù)了9年，花費(fèi)近3千萬人民幣，最后取得勝利?，F(xiàn)在高空機(jī)械領(lǐng)域的核心專利就是中國的。今天所講的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是兩個并重的問題，申錫發(fā)展到今天為止，從單一的品種發(fā)展到多品種，在今年疫情的情況下增長了30%，說明了我們的機(jī)遇來自于挑戰(zhàn)，申錫和美國的知識產(chǎn)權(quán)訴訟案件波及范圍之廣，也給企業(yè)帶來了發(fā)展機(jī)遇。企業(yè)發(fā)展到一定階段了，我們一直在思考未來的發(fā)展方向在哪里，結(jié)合發(fā)展實際，我認(rèn)為是擦窗機(jī)，要研究用動力設(shè)備來替代，既安全又便捷。謝謝!

申錫機(jī)械集團(tuán)有限公司董事長吳仁山

　　王書傳：大家好，我是信和新材料股份有限公司的王書傳，信和產(chǎn)品是機(jī)械裝備用的工業(yè)涂料，至今有25年的歷史，15年前首創(chuàng)涂料涂裝一體化整體解決方案，到目前為止，我們在全國各大主機(jī)廠有20多個項目組，有600多個施工服務(wù)工作人員去給主機(jī)廠做整體的涂料涂裝服務(wù)。產(chǎn)品涵蓋一般的工業(yè)涂料、高性能的防腐涂料，還包括水性涂料、無溶劑粉末。“十三五”期間我們?nèi)〉玫某煽円彩庆橙坏模谥熊嚨乃云岣脑飚?dāng)中，我們?nèi)〉昧撕细窆?yīng)商的認(rèn)證，在跨海大橋的主體結(jié)構(gòu)里，信和也是第一家內(nèi)資獨(dú)資企業(yè)介入這個項目的，還有核電涂料領(lǐng)域，我們的市場份額在國內(nèi)排名第一，希望在接下來的市場發(fā)展中，在環(huán)保方面可以給各位提供很好的解決方案，也希望在“十四五”期間有機(jī)會給各位提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。謝謝大家!

信和新材料股份有限公司總經(jīng)理王書傳

　　夏劍杰：從2015年-2020年,大族激光實現(xiàn)了從60億到120億的跨越，焊接頭、切割頭等方面打破了國外壟斷，數(shù)字化系統(tǒng)實現(xiàn)了自主研發(fā)，兩次進(jìn)入大國重器項目，小太陽項目推進(jìn)了核能的廣泛使用，模仿太陽發(fā)熱的原理，是非常高效非常環(huán)保的新能源。2017年蘋果采購額首次突破100億，其中大量采用了大族激光的設(shè)備，三星、華為產(chǎn)品也有大族激光設(shè)備所貢獻(xiàn)的力量。大族激光作為一個做設(shè)備的企業(yè)，去年是中國軟件前25強(qiáng)，說明我們?yōu)閲野l(fā)展做出了很多努力，去年在焊接領(lǐng)域獲得了國家技術(shù)二等獎，解決了航天、軍工中后端的焊接難題，激光復(fù)合焊的速度和效率是傳統(tǒng)效率的2倍以上，而且焊接牢度比以前更好，并且不需要再打磨和拋光，這也是我們?yōu)楣こ虣C(jī)械所做出的貢獻(xiàn)。

大族激光智能裝備集團(tuán)焊接事業(yè)部總經(jīng)理夏劍杰

　　龍居才：山河智能成立于1999年，是由何清華老師帶領(lǐng)他的同事和學(xué)生憑借何老師的發(fā)明專利創(chuàng)立的，21年來我們獲得了巨大成就，首先是從2016年下半年到今年年均復(fù)合增長率在40%以上，產(chǎn)值增長了6倍，目前員工接近6千人，總資產(chǎn)180億;獲得的榮譽(yù)主要來源于創(chuàng)新，這與何老師的背景和他注重的工作重點密不可分，比如國家的創(chuàng)新研發(fā)基地、一些新技術(shù)新產(chǎn)品的示范，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智能制造、國家創(chuàng)新政策的市場激勵等等。第二就是新工廠的建成，在長沙經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的山河智能城的落地成為山河智能的發(fā)展奠定了很好的基礎(chǔ)，總書記也到山河智能進(jìn)行指導(dǎo)，下個月挖掘機(jī)的年會在長沙召開，我們作為協(xié)辦單位，歡迎各位到長沙做客，到山河智能指導(dǎo)工作?？倳浀缴胶又悄芤暡炀褪菍ξ覀儼l(fā)展的最大肯定。挖掘機(jī)是工程機(jī)械行業(yè)體量相對比較大的門類，董事長提出山河挖掘機(jī)戰(zhàn)略，爭取保持第八的目標(biāo)，經(jīng)過前期的基礎(chǔ)管理、研發(fā)創(chuàng)新、生產(chǎn)制造等各方面的努力打下了一定的基礎(chǔ)，但我們的路還很長，面臨的問題還有很多。山河智能一定會繼續(xù)努力。

山河智能裝備股份有限公司副總裁龍居才

　　孫文軍：東海橡膠是一個老企業(yè)，2001年改制，主要給挖掘機(jī)提供液壓膠管，當(dāng)前開發(fā)出了高分子復(fù)合材料產(chǎn)品，將為工程機(jī)械主機(jī)工廠配套;在常州有三個生產(chǎn)基地，柳州工廠正在建設(shè)，準(zhǔn)備給柳工進(jìn)行就近配套。我們的產(chǎn)品非常小，銷售額有很大的提升空間，為主機(jī)廠提供優(yōu)質(zhì)配套件產(chǎn)品是我們努力的方向。寶馬展我們的展位在W1110，希望大家多來指導(dǎo)。

常州東海橡膠有限公司總經(jīng)理孫文軍

　　滑兵：銘德一直研發(fā)工程機(jī)械前端裝置，產(chǎn)品從開始的十幾種到現(xiàn)在接近70多種，圍繞園林、市政、抓取、礦山開采等方面做產(chǎn)品開發(fā)，和德國、芬蘭的老牌技術(shù)公司進(jìn)行合作，目前出口到美國、日本等發(fā)達(dá)國家。銘德是高新技術(shù)企業(yè)，也是專精特新的一家企業(yè)，有技術(shù)研發(fā)中心，目前有7個發(fā)明專利，獲得了工程機(jī)械協(xié)會的4個創(chuàng)新白金獎，目前產(chǎn)品應(yīng)用于多領(lǐng)域多行業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在在主機(jī)廠家，包括也和國外大的主機(jī)廠家的OEM配套合作。歡迎各位到山東銘德指導(dǎo)作客。

山東德銘機(jī)械有限公司總經(jīng)理滑兵

　　李宏寶：2020年10月29日十九屆五中全會審議通過了《國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的第十五個五年規(guī)劃和2035年愿景目標(biāo)的建議》，提出加快構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局;創(chuàng)新能力顯著提升，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)高級化、產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化水平明顯提高，這些發(fā)展規(guī)劃都有極強(qiáng)的戰(zhàn)略性、方向性、指導(dǎo)性。請大家講一講“十四五”規(guī)劃及對挖掘機(jī)行業(yè)發(fā)展的判斷。

　　龍居才：習(xí)總書記到湖南考察山河智能，不僅僅是對山河智能的考察，而是對整個湖南制造業(yè)的肯定和鼓勵，同時也是一個大的鞭策?？倳浀胶峡疾煅b備制造業(yè)的時候，實際上提出了要在湖南建設(shè)三個高地：先進(jìn)制造的高地、研發(fā)創(chuàng)新的高地和內(nèi)陸開放的高地，這是湖南戰(zhàn)略發(fā)展的指導(dǎo)，也是湖南省政府對于湖南裝備制造業(yè)的規(guī)劃方向。機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，機(jī)遇本身就是挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)就是面臨機(jī)遇的時候，我們企業(yè)是否真正做好了準(zhǔn)備;是否能夠抓住機(jī)遇，就是對企業(yè)最大的挑戰(zhàn)。具體來講，第一點是創(chuàng)新。第二點就是要高度重視研發(fā)。我認(rèn)為明年挖掘機(jī)行業(yè)發(fā)展的整體趨勢應(yīng)該是上升，應(yīng)該保持10%-20%的增長。

　　吳仁山：目前來講行業(yè)還有上升的趨勢，未來要調(diào)整結(jié)構(gòu)，我認(rèn)為以前是規(guī)?；陌l(fā)展，企業(yè)重視規(guī)模擴(kuò)張而忽略市場的個性化需求。目前我們要避免同質(zhì)化競爭，100噸以上的吊籃產(chǎn)品，施工速度很快。高空機(jī)械行業(yè)要跟上時代的發(fā)展，要抓住新的機(jī)遇。

　　鄔青峰：礦業(yè)去年開采270億噸，全球礦車銷量都在萎縮，去年下滑15%，今年下滑20%。市場還有多大的發(fā)展空間，要依賴于技術(shù)的牽引，5G、北斗，賦能我們開發(fā)無人駕駛，如果無人駕駛能夠很快的商業(yè)落地，那這個行業(yè)就會蓬勃發(fā)展。北方股份已經(jīng)實現(xiàn)了小批量的先行先試，有了5G的支撐也許會為我們帶來后發(fā)優(yōu)勢，產(chǎn)品前景可期，關(guān)鍵是技術(shù)創(chuàng)新能不能真正突破和落地，我預(yù)計最少需要5年的時間。

　　李宏寶：請大家談一談未來如何實現(xiàn)從價格競爭到價值競爭，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展。

　　何永榮：工程機(jī)械行業(yè)是充滿期望的朝陽產(chǎn)業(yè)，由于價格和收益的問題，讓很多人感覺從事這個行業(yè)很累。價格問題，是中小企業(yè)在市場上遇到的非常嚴(yán)重的問題，跟大企業(yè)競爭不占優(yōu)勢，競爭力低下就會出局，金融服務(wù)對于全行業(yè)的普惠程度不高。期待未來可以改變，可以不會為價格問題所累。

　　吳仁山：這個行業(yè)是可以傳承的產(chǎn)業(yè)，要做到長期發(fā)展，必須要發(fā)展自動化控制，把安全的技術(shù)融入到產(chǎn)品研發(fā)，據(jù)統(tǒng)計，“十三五”期間的安全事故和“十二五”期間比較，事故率下降14.5%。但是安全問題始終沒有達(dá)到我們既定的目標(biāo)，必須要加強(qiáng)科技創(chuàng)新，同時要應(yīng)用新型的管理手段。

　　王書傳：我認(rèn)為價格是價值的外在體現(xiàn)，通過投入讓成本下降，從而帶來價格的下降。但是應(yīng)該更看重怎樣為市場提供更高的價值，提供更好更安全的產(chǎn)品，更環(huán)保的產(chǎn)品，更高質(zhì)量的產(chǎn)品，倡導(dǎo)為客戶創(chuàng)造價值。通過實踐和服務(wù)去為客戶創(chuàng)造價值，為客戶節(jié)省出成本，才是良性競爭。

　　夏劍杰：大族激光在工程機(jī)械領(lǐng)域包括管材的切割、工程機(jī)械的焊接，新能源車體，電池封裝、灌液設(shè)備，電機(jī)等，現(xiàn)在可以用激光直接焊到5公分的厚度，加工精度各方面都在提升，集成電路和半導(dǎo)體也有不俗的表現(xiàn)。數(shù)字化、無人駕駛、人機(jī)一體控制系統(tǒng)才是這個行業(yè)未來競爭力的體現(xiàn)。價格競爭與價值競爭的問題，主要是產(chǎn)品的問題，把產(chǎn)品的可靠性、技術(shù)的前沿性和核心競爭力打造好;同時注重細(xì)分領(lǐng)域做精做細(xì)，真正做到提升管理水平，做優(yōu)做實服務(wù)。

　　龍居才：我認(rèn)為價格戰(zhàn)不可避免，現(xiàn)在打價格戰(zhàn)的兩個核心原因，第一個是供大于求，企業(yè)的生產(chǎn)組織能力又非常強(qiáng)。供大于求是打價格戰(zhàn)的核心原因。第二個是產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重。山河智能的利潤主要依賴于在裝備制造領(lǐng)域細(xì)分的行業(yè)，比如鑿巖裝備，量雖然小，但無論是品牌還是質(zhì)量各方面都能保持一定的價格話語權(quán)。要想把體量做大，關(guān)鍵是價格競爭向價值競爭轉(zhuǎn)變，這也是所有企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真思考的問題。競爭永遠(yuǎn)會存在，永遠(yuǎn)不可避免。

　　孫文軍：我認(rèn)為在產(chǎn)能過剩、同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，價格競爭是不可避免的，每個企業(yè)都要占據(jù)市場地位，是沒有辦法避免的。同時，價格競爭也不是一無是處，它有好的方面，它會倒逼企業(yè)進(jìn)行成本控制和內(nèi)容管理的提升。但是隨著全要素成本不斷上升，無底線的惡性競爭會損害我們的產(chǎn)業(yè)。

　　滑兵：從價格的角度來看，銘德也做了幾個方面。第一個是輕量化，降低成本，提高效率;第二個是關(guān)注新產(chǎn)品的開發(fā)，多功能、多用途滿足客戶個性化需求;再就是在提高利用上下功夫。如果我們能解決國產(chǎn)化的配套，提高使用效能，降低采購成本，讓高質(zhì)量的產(chǎn)品維持合理的價格。只有上下游一起合作，把中國制造變成中國智造，才能更好的服務(wù)于中國的快速發(fā)展。

　　鄔青峰：價格戰(zhàn)是商業(yè)中最好用、最管用、最直接的辦法，不可避免。像招投標(biāo)項目，價格分占40分-50分，技術(shù)分占10分-30分，價格因素格外受到買方的重視。要走出這個格局，北方股份解決辦法第一個就是產(chǎn)品的差異化，提供全生命周期解決方案，比如說維修服務(wù)承包、工程總承包等等方案。第二點是產(chǎn)品的更新?lián)Q代升級，比如說礦山機(jī)械設(shè)備的無人駕駛。第三點，還需要產(chǎn)業(yè)分工，不能一哄而上，而是要產(chǎn)業(yè)協(xié)同，比如說礦車螺栓、軸承是進(jìn)口的，要引導(dǎo)客戶從安全全生命周期來考慮產(chǎn)品的性價比，同時提供相應(yīng)增值服務(wù)，比如延長保修期，讓客戶有滿足感，最后形成共享、共生、共贏的生態(tài)。特定階段的價格控制市場是避免不了的，但長期來講，如果銷售以價格作為標(biāo)桿的話，那是一個企業(yè)的悲哀。反過來講考慮到企業(yè)的研發(fā)投入、成本上漲，合理的漲價是需要的，因為有估價上漲指數(shù)，最終還要靠品牌、增值服務(wù)和技術(shù)創(chuàng)新，還有共享、共生、共贏來解決問題。

　　龍居才：剛才談了延長服務(wù)期，這對挖掘機(jī)行業(yè)來講也是一個特殊的現(xiàn)象，延長服務(wù)期也是價格戰(zhàn)另外的表現(xiàn)形式，我認(rèn)為也需要付出成本，除非你有非常強(qiáng)的能力，不需要額外的成本。

　　李宏寶：剛才八位談?wù)摿?個問題，每個嘉賓都發(fā)表了自己的真知灼見和經(jīng)驗思路。“十三五”期間行業(yè)確實取得了非常大的成就，全行業(yè)也付出了心血和努力，2021年是“十四五”的開局之年，望各位行業(yè)同仁繼續(xù)擼起袖子加油干，在國民經(jīng)濟(jì)和“十四五”規(guī)劃的指導(dǎo)下，把握行業(yè)發(fā)展方向，科學(xué)部署，整體推進(jìn)工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)的發(fā)展，為國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)和發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　非常感謝各位嘉賓百忙之中參加本次的對話，感謝各位嘉賓出席2020年中國工程機(jī)械行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展論壇。謝謝大家!

編輯：明宇重工